Quand et comment négocier son salaire pour un nouveau poste
Négocier peut sembler intimidant, mais connaître sa valeur est la clé de la confiance.
Aussi excitante que soit une opportunité, le salaire demeure un facteur central pour décider d’accepter ou de refuser une offre. Savoir comment négocier son salaire pour un nouveau poste et s’assurer d’être rémunéré de manière équitable pour ses compétences et son expérience influence directement la satisfaction au travail. Comprendre les subtilités de quand et comment aborder le sujet de la rémunération au Canada – que ce soit pendant un entretien ou après la réception d’une offre – est donc crucial.
Il y a une frontière délicate entre le succès et l’échec. Aborder le salaire trop tôt peut signaler que l’aspect financier vous intéresse plus que le poste lui-même. Par ailleurs, avancer un chiffre sans recherches solides peut vous désavantager ou vous exclure. Discuter de la rémunération lors d'un entretien est un art subtil.
Alors, comment négocier son salaire pour un nouveau poste avec un employeur potentiel? Demandez à un recruteur expérimenté comment aborder la négociation de salaire, des responsabilités et des avantages, et il vous dira ceci : dès que le sujet de la rémunération est abordé, il faut être diplomate et bien préparé.
Faites vos recherches. Connaissez le salaire de départ équitable pour le poste et l’entreprise que vous visez.
Ne précipitez pas la discussion sur le salaire. Choisir le bon moment est crucial pour une négociation réussie.
Pensez au-delà du salaire. Par exemple, davantage de congés payés pourraient être envisageables si une augmentation de salaire ne l’est pas.
Évitez de proposer un montant ou une fourchette. Il est souvent préférable de laisser l’employeur avancer un chiffre en premier.
Soyez honnête. Une approche sincère et directe est essentielle pour établir une relation de confiance.
Ne vous sentez pas obligé d’accepter la première offre. Même dans un marché du travail difficile, une négociation honnête et bien menée est toujours acceptable.
Prêt à explorer les détails? Voici des conseils approfondis sur quand et comment négocier son salaire lors d’un entretien.
Évitez de mentionner le salaire dans votre lettre de motivation ou au début du processus de sélection. Ne l’abordez pas non plus lors du premier entretien. Profitez plutôt de cette phase pour démontrer en quoi vous êtes qualifié pour le poste et laissez l’employeur découvrir vos compétences et vos qualités.
Lors du deuxième entretien, il devient généralement acceptable d’aborder la question de la rémunération, mais faites-le avec tact. Exprimez d’abord votre intérêt pour le poste et les atouts que vous pouvez apporter avant de demander la fourchette salariale. Montrez que vous êtes motivé par le poste, pas seulement par le salaire. Si l’employeur évoque la question en premier, proposez une fourchette laissant place à la négociation. La flexibilité est la clé pour établir un package de rémunération acceptable pour vous deux. Assurez-vous de bien comprendre les exigences du poste avant de répondre aux questions sur vos attentes salariales.
En règle générale, mieux vaut laisser l’employeur proposer un montant en premier. Un expert en négociation vous dira que connaître le point de départ de l’entreprise peut vous donner un levier stratégique pendant la discussion. Cependant, il arrive parfois que vous deviez répondre en premier, notamment si certains formulaires en ligne demandent votre salaire souhaité.
Dans ce cas, proposez une fourchette qui vous conviendrait. La même approche s’applique si la question survient lors du premier entretien. Vous pouvez également retourner la question : « Je préfère ne pas aborder le salaire pour le moment. J’aimerais d’abord en apprendre davantage sur le poste et l’entreprise. Puis-je connaître la fourchette salariale envisagée pour ce poste? »
Avant même le premier entretien téléphonique, faites vos recherches. Une partie essentielle de la négociation d’un salaire de départ consiste à connaître les dernières tendances salariales pour votre ville, votre secteur et le poste en question. Le Guide salarial canadien 2025 de Robert Half est une ressource précieuse pour cela.
Notre Calculateur de salaire, un outil performant qui regroupe des données salariales pour des centaines de postes, peut également vous aider à localiser ces chiffres pour différents marchés canadiens.
Si vous recevez une offre mais que le salaire proposé n’atteint pas les standards du marché pour le poste et le secteur, il est tout à fait acceptable de demander une compensation supplémentaire.
Comme pour toute négociation, vous devez appuyer votre demande avec des arguments convaincants. Parlez de vos compétences, de votre expérience et de vos réussites, en particulier celles qui ont eu un impact direct sur les résultats financiers d’une entreprise.
Selon le Guide salarial canadien 2025 de Robert Half, 90 % des gestionnaires de recrutement canadiens éprouvent des difficultés à trouver des talents qualifiés, ce qui entraîne une hausse des salaires. C’est pourquoi près d’un tiers – 32 % – de ces gestionnaires augmentent les salaires de départ pour les nouvelles recrues, tandis que 30 % ajoutent de nouveaux avantages sociaux et accessoires.
Une approche sincère est primordiale dans la négociation salariale. Ne gonflez jamais votre salaire actuel ni n’inventez d’autres offres dans le but d’obtenir plus. Les employeurs découvriront tôt ou tard la vérité, que ce soit lors d’une vérification de vos antécédents ou si votre performance ne correspond pas à l’expérience avancée.
Mettez plutôt en avant la valeur que vous pouvez apporter et soyez honnête sur votre situation.
Négocier son salaire est essentiel, mais pensez aussi à l’ensemble de la rémunération. Un poste offrant un salaire de départ inférieur pourrait offrir un excellent ensemble d’avantages sociaux ou des opportunités de développement professionnel. Assurez-vous de bien évaluer l’ensemble de la proposition, incluant l’assurance pour les soins de santé, le régime d'épargne-retraite et les congés.
Selon le Guide salarial canadien 2025 de Robert Half, plus du tiers des responsable d'embauche canadiens proposent des postes hybrides pour attirer les talents, tandis que 37 % offrent des horaires flexibles. Les employeurs disposant d’un budget limité sont souvent prêts à offrir davantage d’avantages pour conclure une embauche.
Félicitations! Vous avez reçu l’offre d’emploi et le salaire souhaité! Demandez maintenant une confirmation par écrit. Ne démissionnez jamais de votre emploi actuel sans avoir la rémunération, le titre et les responsabilités documentés.
Savoir comment négocier son salaire pour un nouveau poste, c’est un peu comme savoir danser. Il ne faut pas commencer trop tôt, ni bousculer les choses. En étant préparé avec des recherches salariales solides et une capacité à bien communiquer vos atouts les plus pertinents, vous pourrez faire bonne impression dès le départ.
Vous cherchez plus de ressources? Consultez ces Tendances du milieu de travail en 2024 et prévisions pour 2025 pour les professionnels canadiens.
