Comment répondre à la question « Quelles sont vos attentes salariales? » lors d'un entretien d'embauche

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Conseils pour répondre à la question « Quelles sont vos attentes salariales? » lors d’un entretien d’embauche :

Faites des recherches sur le marché et les tendances salariales
Envisagez de donner une fourchette salariale
Redirigez diplomatiquement la question
Il est temps de donner un chiffre, pas une fourchette
Soyez toujours honnête
FAQ

Imaginez que votre entretien se déroule aussi bien que vous l'espériez.

Vous rencontrez les qualifications requises, vous avez une bonne relation avec le responsable d'embauche, et vos sessions de préparation vous ont permis de gagner en confiance. Vous avez une vraie chance de décrocher ce poste.

Puis vous entendez cette question un peu gênante :

« Quelles sont vos attentes salariales ? »

« Aborder cette question ne doit pas être intimidant, surtout si vous savez quelle valeur vous pouvez apporter au rôle », explique notre experte Tara Parry, directrice du placement permanent chez Robert Half Canada.

De nombreux candidats redoutent la question des attentes salariales. Il y a la crainte de sous-estimer un montant et de laisser de l'argent sur la table.

Mais si vous donnez un chiffre trop élevé, vous risquez de vous exclure de la considération pour le poste.

Peu importe où vous en êtes dans votre carrière, c’est un calcul difficile.

La bonne nouvelle, c’est qu’il existe des stratégies pour donner des chiffres de manière juste pour vous tout en respectant le budget de l’employeur. Le moment choisi, le tact et les recherches sont essentiels pour réussir cette discussion avec un employeur potentiel.

Voici donc cinq stratégies pour déterminer vos attentes salariales sur le marché canadien :

Quel que soit le type de poste que vous recherchez ou votre niveau d’expérience, l'entretien est l’occasion pour vous de convaincre le responsable d'embauche que vous méritez un bon salaire. À la fin de l'entretien, vous voulez que l'employeur potentiel se dise : « C’est la personne que je veux embaucher. Maintenant, comment convaincre cette personne de rejoindre notre équipe ? »

« Faites des recherches approfondies, comprenez la fourchette salariale du marché pour le rôle en question », conseille Parry. « Consultez des guides salariaux et des sources en ligne fiables, et discutez-en avec votre réseau professionnel ou vos proches. »

Les attentes salariales peuvent très bien surgir lors du premier entretien formel, voire dès le premier appel de sélection. C’est pourquoi vous devez préparer votre réponse concernant votre salaire attendu dès que vous postulez pour un poste. Cela signifie que vous devez faire vos devoirs.

Consultez des sources fiables comme Statistique Canada pour obtenir des données fédérales sur les salaires dans votre secteur. Ou encore, consulter le dernier Guide salarial canadien de Robert Half pour connaître le salaire national moyen pour le poste que vous recherchez.

Vous pouvez également utiliser le Calculateur de salaire de Robert Half, présent dans le guide, pour personnaliser le chiffre selon votre marché.

Les chercheurs d'emploi ne devraient pas évoquer le salaire lors de la soumission de leur candidature ou même lors de l'appel initial.

Évoquer le salaire trop tôt pourrait donner l’impression que vous êtes plus intéressé par l’argent que par le poste. Mais cela ne signifie pas que l'employeur ne posera pas la question des attentes salariales lors du premier contact.

Lisez cet article pour savoir quand et comment négocier votre salaire durant la phase d'entretien.

Si une annonce demande aux candidats de mentionner leurs attentes salariales lors de la candidature, donnez une fourchette qui vous convient, plutôt qu’un chiffre précis. Des réponses comme « négociable » peuvent fonctionner, mais elles risquent aussi de vous faire paraître évasif.

Si vous avez fait vos recherches, vous saurez ce que pourrait être une fourchette salariale équitable pour le poste que vous recherchez.

Si la question du salaire survient lors du premier appel, vous pouvez toujours donner une fourchette de compensation attendue.

« En vous armant de connaissances, vous pouvez répondre en toute confiance en disant : "Je cible des postes avec des salaires de base entre X et Y au minimum." Cette approche vous permet de présenter votre valeur réelle avec précision, en évitant à la fois de vous sous-estimer et de vous surestimer », explique Parry.

Cette stratégie vous laisse de la place pour ajuster les chiffres si nécessaire, une fois que vous en saurez plus sur le poste et les attentes de l'employeur pour le futur employé.

Lorsque le processus de recrutement est encore au début, il n’y a rien de mal à répondre avec une fourchette salariale, comme mentionné ci-dessus. Un employeur qui pose la question du salaire avant d’avoir discuté en détail du poste ne peut pas exiger une réponse plus définitive.

Mais à ce stade précoce, vous avez aussi l’opportunité de retourner la question. Que les attentes salariales arrivent lors de l'appel de sélection ou au début de votre premier entretien vidéo avec l'employeur, vous pouvez sourire et dire :

« J’aimerais en savoir plus sur le poste, les responsabilités et l’équipe avant de parler de salaire. Puis-je vous demander quelle est la fourchette salariale envisagée pour ce poste ? »

Si l'employeur vous indique une fourchette qui correspond à vos attentes, ou qui est même plus élevée, remerciez-le pour l'information et confirmez que le chiffre vous semble juste. Si c'est un peu moins, dites que c’est à la limite inférieure de ce que vous espériez, mais que vous souhaitez quand même discuter du poste.

Pourquoi le faire? Dans le marché du travail canadien actuel, vous constaterez que certaines entreprises sont prêtes à offrir un meilleur salaire pour embaucher les meilleurs talents.

En démontrant que vous avez exactement ce que l'employeur recherche, vous serez probablement en mesure de négocier un salaire correspondant à vos attentes lorsque vous établirez les détails de l'offre d'emploi.

À un moment ou à un autre, il faut s'engager.

Lors du deuxième entretien (ou certainement du troisième, si le processus dure aussi longtemps), vous avez probablement appris tout ce que vous devez savoir sur le poste et sur la manière dont le succès sera mesuré, vous avez rencontré les membres de l'équipe, et vous avez déjà partagé la fourchette salariale que vous envisagiez — ou l'employeur a partagé le montant qu’il a budgété pour le poste.

Les attentes salariales du candidat et la capacité de l'employeur à les satisfaire restent les seules questions majeures en suspens.

Ainsi, lorsque l'employeur vous demande maintenant quelles sont vos attentes salariales, vous devez être prêt à donner un chiffre, et non une fourchette.

Prenez en compte tout ce que vous avez appris pendant votre recherche et le processus d'entretien.

Les responsabilités et le niveau de stress sont-ils conformes à ce que vous attendiez lorsque vous avez postulé pour ce poste?

Allez-vous gérer des personnes ou des processus qui n’étaient pas mentionnés dans l'annonce originale?

Quels avantages sociaux, accessoires et opportunités de primes seront inclus dans le package de rémunération total?

Toutes ces informations devraient vous aider à arriver à un chiffre salarial que vous estimez équitable et qui sera acceptable pour l'employeur. Vous avez peut-être dû indiquer une fourchette lorsque la question des attentes salariales est d'abord apparue, mais cela ne signifie pas que vous êtes engagé à respecter la fourchette que vous avez donnée initialement.

Formulez votre réponse en citant brièvement les points que vous jugez importants pour les attentes salariales. Il est encore mieux si vous pouvez les présenter de manière positive.

Par exemple :

« Compte tenu des responsabilités du poste et du nombre de personnes que je devrais gérer, je pense que XX $ est un chiffre équitable. C'est une opportunité excitante, et je suis convaincu(e) que je suis la personne qu’il vous faut pour ce poste. »

« Je suis vraiment enthousiasmé(e) par les défis que vous avez décrits! XX $ me semble être le bon salaire de départ. Il y a beaucoup à faire, et je suis sûr(e) que je réussirai dans ce rôle. »

« Je pense à XX $. C'est un poste important — que je connais bien et pour lequel je suis parfaitement adapté(e). J'ai dirigé une équipe similaire dans mon précédent emploi, et nous avons atteint tous les objectifs qui nous étaient assignés. Je serais très heureux/se de relever un autre défi comme celui-ci! »

« Je me souviens de la fourchette salariale que vous m'avez donnée précédemment, et je respecte le fait que vous devez travailler dans le cadre de votre budget. Mais j'aimerais proposer XX $ comme salaire de départ. Les responsabilités de ce rôle sont assez exigeantes, et comme nous l’avons tous les deux mentionné, j’ai toutes les compétences et la formation nécessaires. Je crois que je peux livrer les résultats que vous attendez. »

Ne déformez jamais votre expérience, votre formation ou l'impact que vous avez eu dans votre emploi actuel ou précédent.

Ne le faites pas sur votre CV ou dans votre lettre de motivation, lors des entretiens, ou lorsque vous discutez des attentes salariales. La vérité finira toujours par émerger — peut-être lors de vos vérifications de références, peut-être lors d'un test de compétences, ou peut-être une fois que l'employeur verra comment vous vous débrouillez dans votre nouveau poste. À un moment donné, cela fera surface.

Il en va de même pour votre salaire actuel ou passé. Il est préférable de toujours orienter la conversation vers vos compétences et la valeur que vous apportez au rôle, et non ce que vous avez été payé dans vos emplois précédents.

Comment demander quel est le salaire pour un poste?

Une fois que l’intervieweur a expliqué la description du poste et les responsabilités, il est approprié de s'enquérir de la rémunération.

Par exemple, vous pouvez dire : « Je suis très intéressé par ce rôle et ses responsabilités. Pouvez-vous m’en dire plus sur la structure de rémunération, y compris le salaire et les avantages? »

Que puis-je dire à propos de mes attentes salariales si j'ai peu ou pas d'expérience pour le poste?

Même avec peu ou pas d’expérience, vous pouvez répondre avec confiance à la question des attentes salariales lors d’un entretien. Bien que vous n'ayez pas une grande expérience, mettez en valeur vos compétences transférables, votre formation et votre désir d’apprendre.

Envisagez de mentionner une fourchette salariale plutôt qu’un chiffre précis. Cela montre votre flexibilité tout en donnant à l’intervieweur une idée de vos attentes.

Puis-je demander à l’intervieweur quelles sont les attentes salariales de l’entreprise en termes de fourchette?

Il y a plusieurs façons de s’enquérir de la fourchette salariale de l’entreprise lors de l’entretien.

Vous pouvez adopter une approche directe : « Pour mieux comprendre la structure de rémunération, pourriez-vous partager la fourchette salariale pour ce poste ? »

Ou vous pouvez demander un aperçu plus large de l'ensemble de la rémunération : « Je suis intéressé par la rémunération globale, y compris le salaire, les avantages et les opportunités d’évolution. »

Comment répondre à la question : « Quel est votre salaire actuel? »

Bien que les employeurs puissent vous poser cette question, il n’est pas toujours dans votre intérêt de la divulguer.

Vous pouvez faire pivoter la conversation avec : « Mon salaire actuel n’est pas nécessairement représentatif de ce que je recherche dans ce nouveau rôle. Je suis particulièrement intéressé par [mentionnez les aspects du nouveau rôle qui vous excitent] et je pense que mes compétences en [mentionnez les compétences pertinentes] seraient un atout pour votre équipe. Quelle est la fourchette salariale pour ce poste ? »

Ou vous pouvez mettre davantage l’accent sur le rôle proposé : « Je suis convaincu que mes compétences et mon expérience correspondent bien aux exigences de ce poste. D’après mes recherches, le salaire moyen pour ce rôle à [votre emplacement] est d’environ [insérez la fourchette salariale]. Compte tenu de mes qualifications, je pense que cela correspond à la valeur que je peux apporter à votre entreprise. »

Comment réagir si le salaire proposé est inférieur à ce que j’attendais?

Ne vous découragez pas et ne vous fâchez pas. Gardez un comportement professionnel et exprimez votre intérêt continu pour le poste.

Faites pivoter la conversation pour demander un décompte du package de rémunération total, y compris le salaire, les avantages, les primes et les avantages en nature. Cela permet d’évaluer la véritable valeur de l’offre.

Pour rappeler votre valeur, vous pouvez rappeler à l’intervieweur vos compétences, votre expérience et vos qualifications qui bénéficient directement à l’entreprise.

Si l’offre est nettement inférieure à vos attentes et que l’entreprise ne semble pas disposée à négocier, remerciez poliment l’intervieweur pour son temps et envisagez d’autres opportunités.

Comment adapter mes attentes salariales en fonction du secteur et de la localisation géographique au Canada?

Les différences régionales de salaires peuvent être significatives entre les grandes villes comme Toronto et Vancouver, et les petites villes du Canada. Un coût de la vie plus élevé se traduit souvent par des attentes salariales plus élevées.

Lors de l’entretien, vous pouvez mentionner les ressources que vous avez utilisées pour rechercher la fourchette salariale typique du poste et rappeler à l’intervieweur vos compétences et votre expérience uniques qui font de vous un atout.

Le calculateur du guide salarial de Robert Half est un excellent outil pour rechercher les salaires, avec des variations locales pour les villes à travers le Canada.

Une fois que l’intervieweur a expliqué la description du poste et les responsabilités, il est approprié de s'enquérir de la rémunération.

Par exemple, vous pouvez dire : "Je suis très intéressé par ce rôle et ses responsabilités. Pouvez-vous m’en dire plus sur la structure de rémunération, y compris le salaire et les avantages ?"

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